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商業計劃書寫作要點
日期:2017-5-18 15:07:52       點擊:617

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一份好的商業計劃書是一個新公司產品投放到市場的重要文件,以獲取利潤支持進一步的發展。可是,怎樣讓顧客“知道”、“了解”并“喜歡”你的產品呢?這就需要在商業計劃書中有進行促銷活動和營銷策略方案。關于商業計劃書中市場營銷策略如下方面是非常重要的:
任何一個風險投資者都十分關心你的新產品或者服務的未來的市場營銷策略,因為市場營銷極富挑戰性,它設計的好壞可以充分展示你的創業能力。
一、說明你的市場營銷策略
風險投資者希望了解你公司的產品從生產現場到達最終用戶手中的全過程。因此,在商業計劃書中,你的市場營銷策略應該說明以下問題: 
1、營銷機構和營銷隊伍; 
2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的構建;
3、廣告策略和促銷策略; 
4、價格策略;
5、市場滲透與開拓計劃;
6、市場營銷中意外情況的應急對策等。
一個完善有效而又符合你公司產品實際情況的營銷計劃可以大大增強風險投資者的投資決心,因此,你必須認真對待,必要時可以請求市場營銷專家和管理咨詢顧問的幫助。
二、描述你的競爭對手
主要對全部競爭產品及競爭廠家做出描述與分析。尤其要分析這些競爭對手所占有的市場份額、年銷售量與銷售金額以及他們的財務實力。此外還需對本企業產品與競爭產品相比所具有的優勢做出分析。 
有些企業可能沒有競爭對手(大部分風險投資人相信每一種產品都面臨某種類型的競爭),在這里需要說明不存在競爭對手的原因(如由于擁有專利權)。如果在未來會產生新的競爭對手,也必須指明存在哪些可能的競爭者,其進入市場估計會在什么時候。
競爭有時是小魚吃大魚,尤其在高技術領域。不一定你要攻擊別人,但你必須有能力承受擊打。
三、關于競爭
1、誰是可能提供類似產品的主要競爭者? 
2、可能出現什么樣的新發展?
3、你競爭者的目標市場是什么? 
4、你是怎樣估計他現在和將來的利潤的? 
5、我們的策略是什么?生產線?地區?
6、他們用什么樣的銷售渠道? 
7、他們的市場策略是什么?
8、對比與你的主要競爭者,你的發展、聲場和地理位置如何?
9、你能在多大程度上承受競爭者所帶來的壓力? 
充分掌握你的潛在競爭者的優勢和劣勢,對最主要的一個競爭者的相應銷售、收入、市場份額、目標顧客群、分銷渠道和別的相關特征等做出合理估計。你應該盡量壓縮這些細節以使風險投資商能夠堅持著讀下去,同時把這條線同你的公司進行比較并暗示你競爭優勢在多大程度上可以應付這些競爭。
四、競爭能力調查
競爭能力調查,主要包括:
1、產品的質量和價格與市場上競爭力較強的產品進行比較評價;
2、產品的性能在市場競爭中所具備的優勢; 
3、國際市場上該產品的進、出口價格及未來發展的動態及原因; 
4、生產同類產品企業的生產水平和經營特點,諸如這些企業的生產規模、產量、設備、技術力量、產品成倍銷售利潤、價格策略、推銷方式、以及產品的技術服務等方面的特點。
5、你的三個最主要的競爭對手是誰?

 

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責任編輯:成都登尼特    
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